第213章、触类旁通（2 / 3）

咧，还没收入囊中的纸墨利润又被提前预支了。

唉，太难了。

“稚权，此时是不是在后悔，将纸墨的作价定得太低了？”

应是有所悟罢，随行在侧的丁谧，倏然就如此来了句，声音里满满都是戏谑。

随来洛阳这段时间里，夏侯惠除了阴养小儿之事外，其余底细都陆陆续续透露给他了，也让他知晓了夏侯惠一直饱受囊中羞涩的折磨。

故而，他很强烈的反对过夏侯惠对纸张与松烟墨的定价。

且还当着夏侯惠的面，以外兄的身份劝说王元姬作书信给王肃，让他如果还没有回复卢崔两家的话，就将价格提升到时价的八分。

但王元姬没有如他所愿。

只是很委婉声称这种事情，她一个妇道人家不懂，让丁谧与夏侯惠商议就好了。

是故也让意见不被采纳的丁谧有些耿耿于怀。

现今，看到路蕃等人到来了、知道家中又将有一笔大支出了，他就忍不住出声调侃夏侯惠一句。

反正二人现今已然很熟稔了，彼此调侃之事不乏。

“哈，没有。”

闻言，夏侯惠侧头，促狭而笑，“倒是让彦靖兄失望了。”

嗯哼~

对此，丁谧没有作答。

只是没好气的横瞥了他一眼，对他这种死鸭子嘴硬的作态很不屑。

“呵呵~”

也让夏侯惠心情倏然好了起来。

因为除却兵事之外，他不管是仕途还是谋算人心等方面，都逊色于丁谧，但如今在营生这方面从丁谧身上寻到了一种优越感。

是的，丁谧虽然富于心计，但对治生这方面不甚了解。所以他也看不穿夏侯惠将纸墨作价低廉的好处。

缘由有四。

一者，是要考虑天子曹叡的感官。

将纸张与松烟墨输给世家大族，不可能瞒得过他人，天子曹叡也必然会有知道的一天。

如此夏侯惠也不敢笃定，天子是否会生出恼怒之意来。

毕竟，他明明都亲口嘱咐过了。

而夏侯惠竟还不当回事，这不是在挑衅他的权威吗？

但若是知道了价格竟是如此低廉后，素来聪颖的天子曹叡便会释怀——这种定价，夏侯惠是没有什么利润的，也不能冠以汲汲求财之名了。自然，也不会生出夏侯惠对自己阳奉阴违之心了。

其次者，乃是节流即开源。

夏侯惠现今拥有的土地，能被开辟为种植粮食的缓地很少，大多都是矮丘陡坡，甚至还有不少连桑麻都难种活的山石地。

如此，先前招募的匠人以及杂役，就难免出现劳力富余了。

现今家中只有造纸与墨的营生，且为了日后继续研究雕版印刷术的考量，这些匠人还不能辞退，所以只要纸墨售卖的利润能足够匠人与杂役的耗费所需，就算是赚钱了。

再次者，则是作价低，并不代表着没有利润啊！

诸如纸张、松烟墨的耗材家中都能自给自足，且夏侯惠只是将成品运到孙娄的城外小宅、让卢崔两家自来取，不管制作成本还是运输成本都极低。

莫看只是以时价的六分作卖，但仍是对半赚的！

最后，便是薄利多销、以期长久经营的思虑了。

买卖营生，如果无法做成垄断，那就要学会薄利多销；先以价格将对手怼死，一家独大占据市场份额。

举个例子。

一块松烟墨的利润是百钱时，一年能卖墨百块；而利润降到五十钱时，一年能卖墨五百块。

哪一种经营方式更划算呢？

造纸就算了，没什么利润，只求能裨补损耗即可。

而松烟墨在当今算是奢品。

价格之高，富足如世家大族都舍不得随意使用。

但若是价格降下来了，到他们能承受的范围了，以他们的作风就能大肆消费了，夏侯惠的利润自然就滚滚而来了。

以量补价嘛！

况且随着卢崔两家的购置，其他世家大族也会陆续得悉消息，进而自发过来求购了。

如此，在不沾上铜臭味的前提下，暗中牟利敛财，何乐而不为呢？

当然了，这些思虑夏侯惠没有给丁谧解释。

尺有所短，寸有所长。

没必要让丁谧的才干，浪费在不擅长的治生之上。

且看他一副不明了的样子，也能让备受打击的自己寻到自信、感觉到精神上的满足啊~

只不过，带着这样满足的夏侯惠，很快就蹙起了眉毛。

他倏然想起，外舅王肃为他牵线搭桥的事了。

醉心学术的王肃，在帮忙联络卢崔两家时，是不是也有从他身上寻到了这种优越感呢？

雄性本就是争强好胜的物种。

能在对方身上找到优越感，哪怕赢得这种优越感并不具备什么意义、更不会得到具体利益，但仍能让人觉得心情愉悦、通体舒畅。

所以，自己日后是不是应该适当的，让他人从自己身上寻到优越感呢？

如现今还需要虚与委蛇的刘放、孙资等人；还有争取不引来仇视的蒋济等老臣。

当然了，最重要的是天子曹叡。