第 31 章 得到阳城（3 / 4）

低于十八度就不能生长，就算兑换了树种也无用。

燕绥退而求其次，准备开春的时候兑换橡胶草。这东西根含乳汁，也可提取橡胶，生长环境要求也不高，在新疆那边的河滩、水渠旁就有很多。不过三国时候新疆还是匈奴等胡人的地盘，去寻过于麻烦，倒不如兑换。

戏志才给燕绥算了一下账，用铅笔书写相当持久，用下来成本比毛笔、墨汁和砚台省下十之八/九。

听完戏志才的汇报，燕绥痛快地表示：“尽管做铅笔，不用担心卖不出去。有一个经济学规律，想必志才也观察到了，所谓的规模效应。”

“庄主的意思是出产越多，单个成本压得越低？”

“正是，试想谁不想让自家孩子读书习字，日后有出息呢？”燕绥觉得铅笔在全国都很有市场：“就算不是为了功名，识得字也更好在城里谋生，大字不识的人连订契约都稀里糊涂被人欺骗，吃过苦头的老人们省吃俭用也想让孩子上学堂，这铅笔的销量绝不会局限在我们的学堂。”

戏志才表示赞同：“比起买一套笔墨纸砚的昂贵支出，一支铅笔咬咬牙也就买了，能让孩子学会常用的几百字也是好的。”

“是啊，笔墨纸砚一开始配备就要一大笔钱，拦住了多少人。”燕绥叹道：“更何况后面还要源源不断地买纸和墨。”

戏志才思考了下：“铅笔耐用，能写很久的字。而且若是铅笔真能卖出上万支，成本还能压低，只是这东西用起来毕竟和毛笔书写不同，不知道能否被广泛接受……”

“放心，这么实用的东西一定可以大卖。”燕绥给鼓励戏志才道：“若是卖不出去，我们在学堂里作为福利免费推行也

可，只要人适应了，自然就会买下一只。”

戏志才一下子打开了新思路：“免费推行？”

古代贫乏，哪有商家和后世一样不计成本地抢占市场。

燕绥简明扼要道：“先营销，凭低价垄断了市场，日后再提价，志才只管放手去做，销路就由我来吧。”

“庄主真是高瞻远瞩，不被眼前事拘束，某远不及也。”戏志才由衷叹道。

“志才太谦虚了。”想到自己搭建的工坊，燕绥强行踮脚，拍着戏志才的肩膀展望未来，振奋地规划着蓝图：

“日后，咱们纸坊继续扩大化，高端纸卖得更贵，低端的黄纸就走薄利多销的路子，甚至可以不盈利，先把销量大量做上去。未来有朝一日，说不定人人都读得起书。人人有教化呢。”她甚至想到了一个铅笔和黄纸搭配打八折的主意，针对性地对稍有余钱、但不够买笔墨纸砚的富农营销。

受燕绥的情绪感染，戏志才也觉得干劲儿十足。不出五日，数千支铅笔就在田庄的工坊生产了出来，先以粮票兑换的方式在云梦田庄和范黄庄内推行。

云梦田庄的中心设有名为“超市”铺子，里面有各色的物品，两个庄子的村民可以凭借粮票和银钱在里头采买。

比如普通的笔和一份墨汁各要十五张粮票，铅笔在超市上架的时候，只定为三张粮票。这对百姓来说，便不是什么负担了。

再让夫子在课堂上要求刚学字的，都先用便宜的铅笔，铅笔立即在庄子风靡了起来。不但小孩人手一只，连好学的大人都给自己买了笔。

城里的学堂更好推广，许多人囊中羞涩，买不起的几百钱的笔墨，便采买学堂门口只要二十钱的铅笔。

不过陈宫很为后一代担忧：“用这样的硬笔书写，日后写毛笔字怕是不熟练。”

“放心，若人有天赋，不会被铅笔耽误的。”燕绥笑道：“比起字迹美观的问题，还是先让人读书识字优先。”

总归这样能习字的人变多了，陈宫也不好多说什么。

此时在法正的追问下，差役表明这书名为《东周列国志》，乃是一部小说。礼物是县丞准备的，想来下部还在阳城县。

法正好奇：“什么是小说？”

差役也不知。

法衍道：“街谈巷语、道听途说，由人书写编纂出来，便是小说，不可与史记混为一谈。”

“你们县丞，真的邀请我去做主簿？”法正可不管小说并非“大道”而不被父亲认可。只觉得故事好看，有些故事结尾总结的道理也不错，比《孟子》、《春秋》有趣多了。能写出这般有趣的书，还要邀请自己去做官，想到此，法正不由双眼发光，灼灼看着差役。

差役连忙从怀里掏出盖着官印和燕绥私章的聘书：“鄙人岂敢欺瞒郎君，千真万确啊。”

得意洋洋地抱着聘书，法正双眼亮晶晶的，一口答应了：“既然如此，我们就择日出发吧！”

“不可。”法衍直截了当地表示了反对：“你才多大，真是胡闹！”

法正不服气道：“古有甘罗十二拜相，我怎么就不可以？”

“洛阳纷乱，你忘了先前说的，袁氏兄弟在京城大肆追捕宦官，像你这样脸上没有胡须的人都惨遭杀害了？”

“可是袁氏兄弟都逃离洛阳了啊。”法正小声说：“再者我去的是阳城，又不是董卓把持的洛阳。”

“阳城距离洛阳太近了，”而且来找自己年仅十三岁的孩子前往阳城，必